Après un BTS MCO, vous avez plusieurs chemins devant vous, et la bonne nouvelle, c’est qu’aucun ne vous est fermé. Ce diplôme de niveau bac+2 en Management Commercial Opérationnel est bien plus qu’un point d’arrivée : c’est un véritable tremplin vers des formations bac+3 à bac+5.
Voici ce que vous pouvez envisager selon votre projet :
- La licence professionnelle, courte et très spécialisée
- Le BUT, solide et reconnu par l’État
- Le bachelor, pratique mais à choisir avec soin
- La licence générale, pour viser ensuite un master
- L’école de commerce, pour ceux qui visent haut
- L’alternance, qui valorise tous ces parcours
On vous explique chaque option, ses avantages et ses points de vigilance.
Quelles poursuites d’études après un BTS MCO ?
Le BTS MCO prépare aux métiers du commerce, de la vente, du management et de la relation client. Il vous donne une base solide, mais beaucoup d’employeurs valorisent aujourd’hui un niveau bac+3 minimum pour accéder à des postes à responsabilités.
Selon les données de l’Observatoire national de la vie étudiante (OVE), plus de 60 % des titulaires d’un BTS poursuivent leurs études au moins une année supplémentaire. Ce chiffre grimpe chaque année, notamment dans les filières commerciales.
Vous avez donc tout intérêt à explorer vos options avant de faire votre choix.
Les licences professionnelles les plus adaptées après un BTS MCO
La licence professionnelle est souvent la poursuite d’études la plus logique après un BTS MCO. Elle dure 1 an, se prépare à l’université ou en IUT, et aboutit à un niveau bac+3. Elle se fait très souvent en alternance.
Son atout principal : la spécialisation. Vous affinez vos compétences dans un domaine précis, ce qui vous rend immédiatement plus employable.
Voici quelques exemples de licences pro bien adaptées au BTS MCO :
| Intitulé de la licence pro | Débouchés principaux |
|---|---|
| Management des activités commerciales | Responsable de rayon, chef de secteur |
| Commerce et distribution | Manager de point de vente |
| E-commerce et marketing digital | Chargé de webmarketing, trafic manager |
| Technico-commercial | Commercial B2B, ingénieur commercial junior |
| Banque et assurance | Conseiller clientèle, chargé de compte |
| Commercialisation de produits alimentaires | Chef de rayon, acheteur junior |
La licence pro convient particulièrement si vous voulez entrer rapidement sur le marché du travail tout en gagnant en expertise.
Intégrer un BUT après un BTS MCO
Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) est une autre voie sérieuse après un BTS MCO. Il se prépare en IUT sur 3 ans au total, mais les titulaires d’un BTS peuvent souvent intégrer directement la 3e année, selon leur dossier et la formation choisie.
Les BUT les plus proches du BTS MCO sont :
- BUT Techniques de commercialisation (TC) : vente, marketing, développement commercial
- BUT Gestion administrative et commerciale des organisations (GACO) : gestion, relation client, administration
Le BUT confère le grade de licence, ce qui ouvre ensuite la porte à un master à l’université. C’est un diplôme reconnu par le ministère de l’Enseignement supérieur, ce qui en fait une valeur sûre.
Choisir un bachelor après un BTS MCO
Le bachelor est proposé par des écoles de commerce ou des établissements privés spécialisés. Il correspond généralement à un niveau bac+3 et met l’accent sur la pratique professionnelle.
Domaines fréquemment proposés : commerce international, marketing digital, management, ressources humaines, communication.
Attention : tous les bachelors ne se valent pas. Avant de vous inscrire, vérifiez systématiquement :
- la présence d’un titre RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles)
- l’obtention du grade de licence, reconnu par l’État
- le visa ministériel si l’école le revendique
- le taux d’insertion professionnelle à 6 mois
Un bachelor sans titre RNCP aura peu de valeur aux yeux des recruteurs. Ne choisissez jamais une formation sur son seul nom.
Poursuivre en licence générale puis en master
Certains titulaires de BTS MCO choisissent de rejoindre une licence générale à l’université, comme une licence économie-gestion ou une licence AES (Administration économique et sociale). Cette voie permet ensuite de poursuivre jusqu’au master, soit un niveau bac+5.
L’entrée en licence n’est pas automatique. L’université examine votre dossier et attend :
- des notes cohérentes avec la formation visée
- un projet professionnel clair
- éventuellement des expériences ou stages en lien avec le domaine
Selon votre profil, vous pouvez parfois entrer directement en L2 (2e année), ce qui vous fait gagner un an. Cette voie demande une vraie rigueur académique et une appétence pour les enseignements théoriques. Elle est idéale pour ceux qui visent des postes de cadre à long terme.
Continuer ses études en école de commerce
Les écoles de commerce constituent une voie ambitieuse après un BTS MCO. L’entrée se fait via des admissions parallèles, souvent sur dossier suivi d’un entretien, parfois d’une épreuve écrite.
Vous pouvez intégrer selon les cas :
- un bachelor en 1re ou 2e année selon votre niveau
- un programme grande école en 3e année pour les meilleurs dossiers
- un programme bac+5 en deux ans après un bac+3 validé
Le coût peut être significatif : les frais de scolarité des écoles privées vont de 3 000 à 15 000 euros par an, parfois davantage. L’alternance permet souvent de les réduire considérablement.
Vérifiez toujours la réputation de l’école, le taux d’insertion de ses diplômés et la reconnaissance de son diplôme par les entreprises.
L’alternance, un vrai atout pour la suite du parcours
Quel que soit le diplôme visé après votre BTS MCO, l’alternance est un levier puissant. Elle vous permet de suivre votre formation tout en travaillant en entreprise, généralement selon un rythme de 2 à 3 jours à l’école et 2 à 3 jours en entreprise.
Ses avantages sont concrets :
- Rémunération garantie : entre 27 % et 100 % du SMIC selon l’âge et l’année de contrat (soit entre environ 480 € et 1 802 € brut mensuels en 2024)
- Expérience professionnelle valorisée sur le CV
- Meilleure employabilité : les alternants sont recrutés plus vite à la sortie
- Frais de formation réduits ou nuls selon l’OPCO finançant le contrat
Le BTS MCO, déjà très orienté vers la pratique, s’articule parfaitement avec une poursuite en alternance.
Une erreur courante à éviter avant de choisir sa formation
Beaucoup d’étudiants choisissent leur formation post-BTS MCO en fonction du nom de l’école ou du diplôme, sans vérifier sa valeur réelle. C’est une erreur qui peut coûter cher.
Avant de signer quoi que ce soit, posez-vous ces trois questions :
- Le diplôme est-il reconnu par l’État ? (titre RNCP, grade de licence, visa)
- Quel est le taux d’insertion professionnelle à 6 et 12 mois ?
- Les entreprises partenaires correspondent-elles au secteur visé ?
Un beau nom ne remplace pas une reconnaissance officielle. Prenez le temps de comparer au moins 3 formations différentes.
Comment choisir la meilleure poursuite d’études selon son projet ?
Le tableau suivant vous aide à orienter votre choix selon votre situation :
| Votre priorité | Formation recommandée |
|---|---|
| Entrer vite dans la vie active | Licence professionnelle en alternance |
| Garder plusieurs options ouvertes | BUT TC ou GACO |
| Viser un bac+5 à terme | Licence générale puis master |
| Environnement école de commerce | Bachelor ou programme grande école |
| Apprendre en travaillant | Toute formation en alternance |
| Formation courte et spécialisée | Licence pro (1 an) |
Quels débouchés après une poursuite d’études post-BTS MCO ?
Plus vous avancez dans vos études après un BTS MCO, plus les postes accessibles gagnent en responsabilité. Voici ce que vous pouvez viser selon le niveau atteint :
| Niveau atteint | Exemples de postes |
|---|---|
| Bac+3 (licence pro, BUT, bachelor) | Responsable de rayon, chargé de clientèle, assistant marketing, commercial terrain |
| Bac+4 (master 1) | Chef de secteur, responsable de point de vente, account manager |
| Bac+5 (master, école de commerce) | Directeur commercial junior, responsable marketing, manager d’équipe, business developer |
Les secteurs les plus porteurs pour les profils issus du BTS MCO restent le commerce de détail, la grande distribution, le e-commerce, la banque-assurance et le développement commercial en B2B.
À retenir
- La licence professionnelle est la poursuite la plus courte et la plus directement professionnalisante (1 an, bac+3)
- Le BUT offre un diplôme solide reconnu par l’État, souvent accessible en 3e année après un BTS
- Les bachelors et écoles de commerce nécessitent une vérification rigoureuse de la reconnaissance du diplôme (titre RNCP, grade de licence)
- La licence générale puis le master convient à ceux qui visent des postes de cadre sur le long terme
- L’alternance est un levier clé pour financer ses études, acquérir de l’expérience et booster son employabilité